負責人:張先生
廣州天河區柯木塱南路18號
“夏裝曾經清貨了,廠家曾經開始備秋冬裝的貨?!鄙蛞葶尩臋n口位于創新法女裝大廈的7樓,去年年底,他租下了這間50多平方米的檔口。
創意法女裝大廈檔口
在中國服裝第一街,有著屬于本身獨特的產業鏈:從服裝基地、一批市場到二批超市、實體店,這條產業鏈看似傳統,其實是多數批發集市賴以生存的命脈。
一批超市的商戶大多有自主開發和生產能力,沒有中間商賺差價。所以,開一家一批商場的檔口,成為不少服裝人的追求。
沈逸銓似乎是檔口里最“冒險”的一位:不到三年的時間,他兌現了從實體店到二批商場再到一批市場的“三連跳”。
“倘使同一件產品存在價格差,做實體很難堅持下去?!鄙蛞葶屪约号芄S和面料,積累了不少江浙服裝供應鏈的資源。他享福著一批集市的紅利,“二批市場跟我們完全沒法比,我們一個月的銷售量或然是之前一年的量?!?br>
在翻新法女裝大廈,沈逸銓的經歷并不是孤例。
2023年,王薇薇從四季青的檔口小妹開始做起。從打工到單干,從檔口小妹到一批檔口老板,已往7年,她始終和服裝批發超市一脈相連。
“其實檔口的門檻不高,能給闖蕩的人機會?!蓖蹀鞭币渤姓J,但凡是堅持下來的商戶,一定獻出了頗多的心力。
批發檔口的堅守
對服裝人來說,他們不敢延緩腳步。
“直播還沒興起時,你會有一種感覺,幾乎所有客戶都是我們的?!睓n口主理人小蝴蝶創業六年,在大陸服裝第一街開了五家檔口。她覺得,在這里只要肯堅持、能吃苦,根本不愁沒有客戶。
小蝴蝶而今向批發商介紹貨品
小蝴蝶經歷過服裝批發市場生意紅火的時代,“幾乎一年365天都要靠在店里,常日都有客戶來‘搶貨’?!鄙饷Φ臅r候,來店里拿貨的人站都站不下,她一人身兼數職:開單、銷售、打包、發貨、售后等等。
因為客源穩定、銷售量大,她的訂單在服裝基地中頗受優待,可隨著電商和直播平臺的興起,超市情況也在發生改變。
“對服裝人來說,從前幾年過得比較難處?!毙『毖?,一批市場對客戶拿貨有量的要求,拿貨數量單款5件或10件起,單次拿貨金額1萬、5萬或10萬以上。
當直播帶貨像一股時尚席卷商場后,不少商戶轉型做起了直播帶貨,首當其中的就是銷量和庫存的壓力,“一批集市需要備貨,他們直播不靠走量的話,我們肯定會壓貨?!?br>
作為直播電商的上游,一批超市的商戶并不愿意隨波逐流,他們大多都堅守著集市固有的批發模式,“不能忘本,這是我們起家的根基?!?br>
在沈逸銓看來,服裝集市的產業鏈是一個金字塔結構,直播帶貨引來流量的同時,也導致了產業鏈層級變得模糊。他堅持“不越界”,即不碰零售,也不碰直播。
“只有門檻高了,才能守住自己和客戶的利益?!痹谀撤N程度上,這種行為成為商戶的一種自我保護。
集市在復蘇
“貨品基本上不愁賣,我們上半年出貨的爆款早已接近10個了?!蓖蹀鞭碧寡?,商場好不好,數據會說話。
在一批集市里,單件衣服的銷量達到1萬件以上,就達到了爆款的標準。爆款數量越多,意味著帶動其他款式的流通。
在立異法女裝大廈的檔口,門口堆滿了帶有數量或編號的塑料包,等待發給天下各地的批發商,有些店員忙著接單、配貨和發貨。
眼下,王薇薇有一個明顯的感受:原先的路“走得更通了”,收入給了他們最干脆的答案。雖然爆自產款的價格略低一點,但能做到以量取勝,一個月的銷量能達到十萬件左右。
今年上半年,王薇薇的檔口出貨了近十個爆款
隨著不少客戶的消費行為從線上轉到了線下,王薇薇的后備工廠也在鉚足了勁?!拔覀冇凶约旱墓S,加工速度跟得上,返單也很快?!敝灰蛻粲行枨?,他們允許完成循環供貨、補貨。
“上半年我們的春裝夏裝幾乎都清了貨,客戶也在逐步地回流?!蓖蹀鞭鼻宄刂?,直播電商或許是今朝的流行趨勢,即使實體店的規?;蛉粫s小,但實體服裝仍有著無法取代的地位與優勢,“商場也會倒逼著我們去商酌,什么樣的實體才是社會所需要的?!?br>
隨著市場節奏的回歸,商戶們開始積蓄力量,儲備秋冬的款式?!跋掳肽晡覀儠龅酶?,大概會有比較強勁的反彈?!?br>
變與不變
從前三十多年里,大陸服裝第一街推動著杭州的經濟發展,也承載著無數人的創業夢和造富故事。
跌宕起伏并不罕見,但能在這里長存下來的商戶,似乎都在秉承著變與不變的準則。
在創意法服裝超市里,并不是完全沒有直播。每周二、周四,超市企劃部的員工會在集市里進行一場走播。
不同于外來走播的是,直播間只是一個面向全國各地顯露貨品的窗口,直播不上貨品鏈接,也不會告知貨品價格,“只是讓大家了解我們這個批發集市,了解每個品牌店的姿勢和特色?!备倪M法女裝大廈總經理周麗敏說,看成商場管理方,他們不會動搖一批集市的定位,但會立異方式做好品牌宣傳,為所有的工廠和商戶引流。
周麗敏在商場摸爬滾打了幾十年,早已感受到超市風向的變化?!澳肯碌呐l超市和往日不一樣了,必需不再是拿到什么貨就不愁賣了?!敝茺惷艋貞?,已往的批發市場是典型的賣方集市,商場出什么貨,批發商就拿相應的貨,貨品一進一出不愁賣。
而今,批發集市除了傳統的供貨外,還需要商酌如何成為一個時尚時尚、品類齊全又有差異化的貨源地,也有商戶試圖走出直播與批發市場共生的新路子。
小蝴蝶從去年開始測評私域直播。為了能讓世界各地的批發商早就地看到貨品,她在視頻號里開啟了私域直播,自身當穿版主播,“只要有時間就會播一會,帶大家看看貨,但我們不會線上銷售?!毙『麖娬{,自身的客戶仿照是批發商和實體店主。
“往時大家堅守于傳統的守店,當下商戶測試把公域流量變為私域流量,我們保持很看好的?!敝茺惷粽f,不論是批發集市,繼續電商,唯一不變的依然顯露和引導顧客需求。